פרילנסרים הם עולם של הזדמנויות נהדרות, בראנץ' טעים ועבודה מתחת לשמיכה. אבל גם בעולם הזה, לא הכל כל כך ורוד. פסיכולוג עסקי יספר לכם על הקשיים שעולים לרוב בפרילנסר וכיצד להתמודד איתם.
במהלך השנתיים האחרונות, עבודת פרויקטים מרחוק הפכה, אולי, לפורמט המבוקש ביותר. עכשיו זה לא רק הבחירה של תלמידים ונציגים של מקצועות יצירתיים, אלא גם חיי היומיום של רוסים רבים.
ישנם יתרונות רבים: הזדמנות להוביל מספר פרויקטים, לעבוד בחברות בינלאומיות, לנהל תעסוקה בעצמך, לבלות יותר זמן עם המשפחה שלך. מה, כך נראה, יכול להיות קשיים כאן?
אחריות היא אותו חופש ובו בזמן המקור לפחדים רבים
התעסוקה מחמיאה בבהירותה: הנה לוח העבודה, הנה השכר, הנה הבונוס אחת לרבעון וכל החוזים נסגרים לחברה. כן, צריך לסבול עיבוד ולחכות לקידום במשך שנים, אבל יש יציבות.
פרילנסרים זה שונה: זה דורש מעורבות אישית הרבה יותר. אתה מנהל באופן עצמאי תקשורת, שם את המחיר, בוחר פרויקטים ועומס עבודה. בנוסף, אתה צריך להשלים עם הכנסה לא יציבה.
יש לי חדשות טובות עבורכם: ניתן לבטל את הקשיים העיקריים של פרילנסר. העיקר לעקוב אחריהם בזמן ולהתחיל לעבוד עם חשיבה.
הפחתת ערך
הקושי הראשון הוא שלעתים קרובות פרילנסרים מפחיתים מערכם של עצמם ושל השירותים שלהם. אם אתה מרגיש כל הזמן שאין לך מספיק ידע, שאתה צריך לעבור עוד קורס, לקרוא תריסר ספרים כדי להפוך סוף סוף למומחה טוב, נפלת בפח של הפחת.
אני מציע מספר תרגילים שעוזרים "לשאוב" תחושת ערך עצמי ולצמוח בהכנסה:
רשום את כל ההכשרה שקיבלת
אסוף את כל התעודות והתעודות. בנפרד, אני מציע להדגיש כמה זמן, מאמץ ואנרגיה זה לקח ממך. על אילו קשיים התגברת? ואיזה ידע צברת?
תאר את כל הניסיון המקצועי שלך, גם אלה שעלולים להיראות לא רלוונטיים
כל אחת מהפעילויות שלך פיתחה מיומנויות שימושיות. תאר אילו. אילו מצבים קשים פתרת? תאר את הניצחונות שלך. אילו תוצאות השגת? במה אתה גאה במיוחד?
רשום את כל החוזקות שלך וחשוב כיצד הן עוזרות לך בעבודה עם לקוחות
איך אתה יכול לפתח אותם אפילו יותר מבלי לפנות לקניית קורסים חדשים? חשוב להסתכל אחורה על ההזדמנויות שיש כאן ועכשיו.
תפסיק להשוות את עצמך לאחרים
הנקודה הכי קשה וחשובה. אֵיך? תסתכל על עצמך לפני שבע שנים וכתוב איך השתנית, איך גדלת, מה למדת, מה הבנת בזמן הזה. הכירו בערך של כל מה שנעשה בתקופה זו.
הפרת הסכמי תשלום
מה שאני רואה לעתים קרובות עם פרילנסרים הוא שהם כל כך שמחים רק למצוא לקוח שהם ממהרים לעשות את העבודה מבלי לדון בפרטים.
בתוך עצמם, כולם מאמינים שהלקוח, כמו הורה טוב, יעריך את מאמציו ויתגמל אותם בהתאם למדבריות שלו. אבל המציאות היא שלפעמים לקוחות נתקלים בלא הכי מכובדים ועושים הכל כדי לקבל יותר, לשלם פחות, מאוחר יותר, או אפילו להשאיר את המבצע חסר פרוטה. איך להגן על עצמך?
צריך לקבוע גבולות אישיים ומקצועיים ברורים. אל תצפה מהלקוח לעשות את זה. אני ממליץ לבצע את השלבים הבאים:
בחר את התפקיד הנכון בתקשורת עם הלקוח
אל תתייחס אליו כאל אדם עליון. הוא לא הבוס שלך, הוא שותף, אתה מקיים אינטראקציה על בסיס win-win: הוא נותן לך את האפשרות להרוויח כסף, אתה עוזר לו לפתח את העסק שלו או להשיג מטרה בעזרת השירות שלך.
ציין את תנאי העבודה עבור הלקוח
כך תדגימו את תחומי האחריות של כל אחד מהצדדים. אני ממליץ בחום להשתמש בחוזה או לפחות לתקן את התנאים בכתב.
אל תתכופף אם לקוח מבקש הנחה
אם בכל זאת תחליט לתת ללקוח בונוס, תוכל להציג זאת כפריבילגיה שאתה נותן לו. ואם אתם לא מתכוונים לעשות את הפריבילגיות הללו בכל פעם, הדגישו את אופיו היוצא דופן או קשרו אותו לאירוע משמעותי כלשהו.
הודע על פעולותיך במקרה של אי תשלום בזמן
אם הלקוח עדיין לא שילם, עשה מה שהבטחת. אל תבגוד בעצמכם מחשש לאבד לקוח: אתם לבד בבית, אבל יש הרבה לקוחות.
חוששים להעלות את המחיר
"מה אם אאבד לקוח? מה אם אני יהרוס את הקשר שלי איתו? אולי עדיף להתאזר בסבלנות?
כך נשמע בראשכם המבקר הפנימי ומטיל ספקות לגבי ערכה של עבודתכם. בגלל כל הפחדים האלה, פרילנסר מנוסה ממשיך לבקש מחיר למתחילים. רבים נכשלים כאן: הם מגדילים הכנסה על ידי הגדלת לקוחות, ולא על ידי עלייה הגיונית בעלות השירותים. כתוצאה מכך הם מעמיסים על עצמם בעבודה ונשרפים. איך למנוע זאת?
יש רק מוצא אחד: לפתור את הפחדים שלך. להלן הכלים שבהם אתה יכול להשתמש כדי לעשות זאת.
פחד לאבד לקוח ולהישאר בלי כסף
דמיינו את המקרה הגרוע ביותר. זה באמת כבר קרה. ועכשיו מה? מה הפעולות שלך? על ידי דמיון של צעדים ספציפיים, תראה שזה לא סוף העולם ויש לך אפשרויות רבות כיצד לפעול. זה יגרום לך להרגיש בטוח.
פחד לא לעמוד במשימה
רשום את כל המצבים בחיים שכבר התמודדת איתם. למשל, הם למדו שפה זרה, עברו לעיר אחרת, עברו מאופליין לאונליין. ראה אילו משאבים פנימיים יש לך, החוזקות שלך, הניסיון שעזר לך להתמודד, והעבר אותם לאתגרים חדשים.
פחד לא לתת מספיק תמורה לכסף
רשמו כמה השקעתם בעצמכם, בחינוך שלכם. כמה ניסיון מקצועי כבר צברת? אילו תוצאות כבר נתת ללקוחות אחרים? כתוב מה הלקוחות מקבלים בעבודה איתך.
לסיכום, אני רוצה לומר שאם עברתם לפרילנסר, כבר יש לכם מספיק אומץ. תרגם את זה לכל התהליכים: מתמחור השירותים שלך ועד לתקשורת עם הלקוחות.
אתה יכול להזכיר לעצמך דבר אחד פשוט:
כאשר לקוח משלם יותר, הוא מעריך אותך, את העבודה שלך ואת השירות שהוא מקבל יותר.
לכן, העז ליצור ערך אמיתי עבור עצמך ועבור הלקוח שלך - זה המפתח לצמיחה הדדית.