פחד מרווחה: למה יש לי מעט כסף?

למרות העובדה שהחשש מכסף בדרך כלל אינו ממומש, אנו מוצאים סיבות טובות להצדיק את מצב העניינים הנוכחי. מהן האמונות האי-רציונליות הנפוצות ביותר שעומדות בדרכנו?

"הרכבת עזבה", או תסמונת ההחמצה

"הכל היה מחולק כבר הרבה זמן, לפני שהיה צורך לזוז", "הכל מסביב רק לשוחד", "אני מעריך בצורה מפוכחת את החוזקות שלי" - כך אנחנו מצדיקים לא פעם את חוסר המעש שלנו. "נראה לרבים שפעם היו זמנים מבורכים שהם החמיצו מסיבה כלשהי, ועכשיו זה מיותר לעשות שום דבר", מסבירה הפסיכותרפיסטית מרינה מיאוס. – עמדה פסיבית זו מאפשרת להיות בתפקיד של קורבן, לזכות בזכות חוסר מעש. עם זאת, החיים נותנים לנו מגוון שלם של הזדמנויות, וזה תלוי בנו להחליט כיצד להשתמש בהן".

האפשרות לאבד את יקיריהם

כסף נותן לנו את המשאבים לשנות את חיינו. רמת הנוחות עולה, אנחנו יכולים לטייל יותר, לקבל חוויות חדשות. אולם, במעמקי נשמתנו אנו מרגישים שהם יכולים להתחיל לקנא בנו. "באופן לא מודע, אנחנו חוששים שאם נצליח, הם יפסיקו לאהוב ולקבל אותנו", מעירה מרינה מיאוס. "הפחד להידחות ולצאת מהמעגל יכול למנוע מאיתנו להתקדם".

אחריות גוברת

עסק פוטנציאלי הוא תחום האחריות שלנו והיחיד שלנו, ונטל זה, ככל הנראה, לא יתחלק עם אף אחד. יהיה צורך לחשוב כל הזמן על העסק שלך, להבין איך לנצח את המתחרים, מה שאומר שרמת הלחץ תגדל בהכרח.

מחשבות שעדיין לא מוכנים

"ההרגשה שעדיין לא התבגרנו מקצועית לחפש קידום מעידה על כך שככל הנראה מובילים אותנו על ידי ילד פנימי שנוח לו יותר לוותר על אחריות מבוגר למען עמדה אינפנטילית רגועה", אומרת מרינה מיאוס. ככלל, אדם מצדיק את עצמו בכך שאין לו מספיק ידע או ניסיון ולכן הוא אינו ראוי לסכום גדול יותר עבור עבודתו.

איך זה בא לידי ביטוי?

אנחנו יכולים להציג בצורה מושלמת את המוצר או השירות שלנו, אך יחד עם זאת לפחד להעלות את נושא הכסף. במקרים מסוימים, זה מה שעוצר אותנו כשאנחנו רוצים להקים עסק משלנו. ואם המוצר נמכר, אך הלקוח לא ממהר לשלם עבורו, אנו נמנעים מהנושא העדין הזה.

חלק מהמפיצות של מוצרי קוסמטיקה מוכרות את זה לחברים שלהן בעלות, ומסבירות שזה תחביב עבורן. קשה להם פסיכולוגית להתחיל להרוויח כסף על השירות שלהם. אנו מתקשרים בביטחון עם הלקוח, בונים דיאלוג במיומנות, אולם ברגע שזה מגיע לתשלום, הקול שלנו משתנה. נראה שאנחנו מתנצלים ומרגישים מבוכה.

מה אפשר לעשות?

עשו חזרות מראש והקליטו בוידאו כיצד אתם משמיעים את עלות השירותים שלכם בפני לקוח או מדברים על קידום עם הממונים עליכם. "דמיין את עצמך כאדם שכבר יש לו עסק מצליח, שחק את התפקיד של מישהו שיכול לדבר על כסף בביטחון", מציע מאמן המוטיבציה ברוס סטייטון. - כאשר אתה יכול לנגן את הסצנה הזו בצורה משכנעת, הפעל אותה פעמים רבות. בסופו של דבר, תגלו שתוכלו לדון בנושאים אלו ברוגע, ותדברו אוטומטית באינטונציה חדשה.

אין צורך לפחד לחלום, אבל חשוב לממש את החלום ולהפוך אותו לתוכנית עסקית, תוך כתיבה של האסטרטגיה צעד אחר צעד. "התוכנית שלך צריכה להיות אופקית, כלומר לכלול צעדים ספציפיים וקטנים", מסבירה מרינה מיאוס. "הכוונה לפסגת ההצלחה יכולה לפעול נגדך אם אתה כל כך חרד מאי השגת מטרת הניצחון המיועדת שלך שאתה מפסיק לעשות משהו."

"לחזות בדיוק בשביל מה אתה צריך את הכסף יכול לעתים קרובות לעזור לך להניע אותך לפעולה", אומר ברוס סטטון. – לאחר בניית תוכנית עסקית שלב אחר שלב, תאר בפירוט את כל הבונוסים הנעימים שהזדמנויות חומריות יכניסו לחייך. אם זה דיור חדש, טיולים או עזרה לאנשים אהובים, תאר בפירוט איך הבית החדש ייראה, אילו מדינות תראה, איך תוכל לרצות את יקיריכם.