לְהִתְמַקֵחַ! או איך להתמקח על שכר בראיון

בואי יקירי, טוס פנימה, מהרי, בחר עבודה וחברה שאתה אוהב. אבל הכי חשוב, אל תשכח לנהל משא ומתן על השכר שלך. זה נעשה בדרך כלל בשלב הראיון.

לפני שאני אגיד לך איך להתמקח על משכורת, אני אחלק את הקולגות שלי עם גפיים. כעת לכל חברה יש טווח שכר מסוים עבור כל משרה פוטנציאלית, שבתוכו עובדים אנשי משאבי אנוש בראיון. נניח 100-150 אלף רובל. כמובן שאנשי משאבי אנוש תמיד ישאפו לקנות מועמד בזול יותר, ולא רק מתוך חמדנות.

הגבול התחתון נקרא כנקודת מוצא כך שכאשר עובד מציג כמה תוצאות או הישגים איכותיים תוך חצי שנה, הוא יכול להגדיל את שכרו ללא פגיעה רצינית בכיס החברה. האדם שמח, חדור מוטיבציה, החברה נשארת בתקציב - כל הצדדים מרוצים. כן, מעסיקים כאלה הם ערמומיים: הם רוצים לעבוד בצורה נוחה ורווחית עבורם.

המשימה שלך כמועמד היא לעשות את מה שמועיל לך, כלומר להתמקח יותר בהתחלה. אבל איך להבין כמה חברה באמת יכולה להציע לך, לא למכור בזול מדי ולא לבקש יותר מדי?

משום מה, השאלה לגבי הסכום שאפשר וצריך להתקשר בראיון מבלבל אנשים לעתים קרובות מאוד. רובם פשוט לא יודעים מה הם שווים, וכתוצאה מכך, הם נותנים את הכישורים שלהם הרבה יותר זול ממה שהם יכולים.

באופן מסורתי, בראיון, השאלה לגבי המשכורת המשוערת מגיעה מ-HR, והאדם בצד השני של השולחן הולך לאיבוד. אל תלך לאיבוד, זה די קל לגלות את הערך שלך.

כמו שיש פער שכר בחברה, הוא קיים בענף ובשוק כולו. כדי לברר איזה סכום יתאים במקרה שלכם ובמה להתמקד, מספיק פשוט להיכנס לכל אתר עבודה מרכזי, לחפש משרות פנויות לתפקיד אליו אתם מתמודדים ולראות כמה כסף הם נותנים בממוצע. את כל!

פשוט תהיה מציאותי. תגיד, אם אתה רואה מקום פנוי עבור 200 אלף רובל, אבל זה יהיה אחד או שניים, וכל השאר - 100-120 אלף, כמובן, אין טעם לבקש 200 אלף בראיון. הם לא, אז היצמד לחציון.

עם זאת, גם במקרה של השכר הממוצע, אתה צריך לנמק מדוע אתה מגיש בקשה לכך. בתנאי: "אני סומך על 100 אלף רובל, מכיוון שיש לי יותר מ-5 שנות ניסיון, אני מבין את הפרטים של החברה שלך ועובד בתעשייה בתפקיד דומה כבר שנתיים." כאשר אתה מציין בצורה ברורה את היכולות שלך, המגייס מבין שבאמת יש לך את הרמה הדרושה על מנת לקבל שכר ממוצע.

הגיע הזמן לעשות כאן סטייה קטנה. באנטי-עבדות, בממוצע, כמה מאות אנשים לומדים בו-זמנית. כולם הולכים לראיונות, ולא פעם קורה שכמה אנשים מגיעים מאיתנו לאותה משרה פנויה באותה חברה. כמה גברים וכמה נשים. ועם כל אחד מהם מדברים על משכורות ומתמקחים.

למה התמקדתי בגברים ובנשים? כי הם פועלים בדרכים שונות לחלוטין.

כאשר מעסיקים מכניסים את הסכום ישירות למשרה הפנוי, נניח, הם כותבים "מ-100 אלף רובל", אל תשכחו לומר את הסכום הזה. אל תחשוב שמשאבי אנוש יעשו את זה בשבילך. כשזה מגיע לכסף תגיד שאתה מוכן להתחיל לעבוד עם משכורת של 100 אלף עם סיכוי לצמיחה. אל תנסו לנחש את הפס העליון, רק דנו מיד בתנאים להעלאת שכר.

כדי להיות חצוף, אתה צריך להיות מאוד נחוץ

מיקוח קשה וחצוף על משכורות - נניח שנותנים לך 100 אלף, ואתה רוצה 150 (שזה קפיצה רצינית באחוזים) - אפשרי רק במקרה אחד: כשרודפים אותך. כאשר משאבי אנוש עומדים בפתח דלתך, מגיבים על כל פוסט שלך ברשתות החברתיות, כותב מכתבים, מתקשר ודופק על ראש הממשלה. כמובן, אני מגזים, אבל אתה מבין שכדי להיות חצוף אתה צריך להיות מאוד נחוץ. אבל גם במקרה זה, תחילה עליך להדגיש שוב את כל ההישגים והיתרונות שלך. יהירות, שלא נתמכת בשום דבר, לא תשחק לידיים שלך.

ולבסוף - ניואנס קטן. כשאתה שם את הסכום, אמור תמיד את משפט הקסם: "אני רוצה להמשיך מהסכום הזה, וכמובן, אני רוצה להגדיל עוד יותר, אבל אני מוכן לדון במערכת המוטיבציה כבר עכשיו."

למה לעשות את זה? על מנת להגן על עצמך אם פתאום תציין סכום שלא נופל למזלג השכר של החברה, אבל לא הרבה. באופן קונבנציונלי, ציינת 100 אלף, והמגבלה שלהם היא 90. עם הביטוי הזה, אתה נותן ל-HR הזדמנות להציע לך אפשרויות. ובכן, אז תסכים או לא - זו לגמרי החלטה שלך.