11 תגליות בדרך מתחביב לעסק

דמיטרי צ'רדניקוב הוא בן 34. הוא משווק מצליח ומנוסה, בתיק העבודות שלו פרויקטים רבים בסדרי גודל שונים - מילוי תוכן של אתר חיפוש עבודה מוכר, קידום רהיטי יוקרה, תפקיד ראש מחלקת שיווק בתאגיד בנייה גדול. לפני כמעט שנה נפרד סופית מעבודתו של שכיר: אחרי שלא היו לו סיכויים במקום האחרון, הוא עמד על פרשת דרכים - או כדי לחפש שוב משרה עם הבטחת הכנסה בחברה זרה. , או ליצור משהו משלו, לא נחשב בהתחלה להכנסה קבועה.

הבחירה לא קלה, אתה מבין. והוא נזכר איך בגיל 16 חלם על עסק משלו. באיזה תחום מסוים - זה לא היה כל כך חשוב, העיקר - שלך. ואז פתאום, אחרי ההדחה, הכוכבים נוצרו בדיוק ככה - הגיע הזמן.

העסק שלו התחיל בתפירת ארנק עור, אבל הפנקייק הראשון התברר כגבשושי. אפשר יהיה לוותר מיד ולא לנסות שוב. אבל הגיבור שלנו תפר את השני, והקונה היה מרוצה. כעת לדמיטרי יש שישה קווי עסקים פעילים, וככל הנראה, נתון זה אינו הסופי. הוא אמן אביזרי עור, מנחה סדנאות עור, מחבר ומגיש קורסי שיווק, מנחה טקס תה וספק תה סיני ייחודי, יש לו ולאשתו חברה בגינון ויצירת מערכות השקיה בבתים פרטיים, הוא צלם ומשתתף במופעים סוחפים.

ודמיטרי משוכנע שאפשר ליצור פרויקטים רבים כאלה בתחומים שונים: הוא מסתמך על ידע וניסיון בשיווק, ותופס כל פעילות, כל אירוע בחיים כבית ספר שבו הוא לומד משהו. שום דבר בחיים האלה אינו לשווא, דמיטרי בטוח. עם מה הוא נאלץ להתמודד בעצמו ובסביבתו, אילו גילויים הוא גילה?

תגלית מס' 1. אם תחליט לבחור בדרך משלך, העולם שבחוץ יתנגד

כשאדם יוצא לדרכו, העולם החיצון מנסה בכל כוחו להחזירו. 99% מהאנשים חיים לפי התוכנית הסטנדרטית - במערכת. זה כמו שכל שחקני הכדורגל משחקים כדורגל, אבל רק 1% עושים את זה ברמה העולמית. מי הם? ברי מזל? ייחודי? אנשים מוכשרים? ואם תשאלו אותם איך הם הפכו לאחוז אחד, הם יגידו שהיו מספר עצום של מכשולים בדרכם.

ברגע שהחלטתי ללכת בדרך שלי, שמעתי לא פעם: "זקן, למה אתה צריך את זה, יש לך עמדה מגניבה!" או "זה כל כך קשה, אתה לא יכול לעשות את זה." והתחלתי להיפטר מאנשים כאלה בקרבת מקום. שמתי לב גם: כשיש לך הרבה אנרגיה יצירתית, לאנשים רבים יש רצון להשתמש בה. "ותעשה את זה בשבילי!" או שהם שואפים לשבת על הצוואר ולהתמקם. אבל כשאתה יוצא מהמטריקס, במיוחד עם פרויקט מעניין או רעיון סיים, פתאום יש הרבה אנרגיה פנויה.

יש כל כך הרבה דברים בעולם שיכולים לגרום לך להדוף, כולל פחד דביק, חומרים מזיקים ומגעים. הדרך אל עצמך מתחילה במאמץ, אשר מאמן אותך, וכתוצאה מכך מתרחשת עוד יותר פעולה. "אפשר לרוץ מרתון?" אבל אתה מתחיל לרוץ, מגדיל את העומס בהדרגה. 10 דקות ראשונות. מחר - 20. שנה לאחר מכן, אתה יכול לעשות מרחקי מרתון.

ההבדל בין מתחיל למנוסה נשטף עד החודש השלישי של לימוד ריצה. ואתה יכול ליישם את הטכניקה הזו בכל פעילות. אתה תמיד הופך להיות מאסטר במשהו. אבל כל המאסטרים התחילו בקטן.

תגלית מס' 2. אתה צריך להאמין בעצמך, אבל גם ליצור כרית אוויר

לאחר שעזבתי את המשרד, האמנתי בכוחי, לא פחדתי שלא תהיה לי קורת גג, שארעב. תמיד יכולתי לחזור למשרד. אבל לפני שעזבתי, התכוננתי היטב: למדתי שיווק אינטנסיבי, עשיתי את זה בכל זמן פנוי. אני משוכנע עמוקות שהנוסחה «כלכלה + שיווק» היא הדבר העיקרי שעובד בעולם.

בכלכלה, אני מתכוון להבנה מלאה של התהליכים שבהם אתה באמת יכול לעשות משהו באופן לגיטימי ולקבל את אותה תוצאה בפחות מאמץ (חומרי, זמני, אנרגיה).

שיווק הוא הכלי להשיג זאת. יצרתי כרית אוויר: עד אז הצטברו בחשבון שלי כ-350 אלף רובל, שיספיקו לאשתי ולי למספר חודשים, בהתחשב בהוצאות שלנו, בתשלום עבור דירה שכורה והתחלת השקעות בעסק שלנו. חשוב גם לקבל תמיכה של מעגל קרוב. אשתי ריטה היא בעלת הברית העיקרית שלי. אנחנו עובדים יחד על הפרויקטים שלנו.

תגלית מס' 3. אתה לא יכול לפתוח עסק באשראי

הלוואות, חובות - זה מעקף, הונאה, כאשר אתה מנסה במרמה למשוך משהו שלא שייך לך. יש אנשים שפונים להונאה גדולה - הם הורגים, סוחטים, תופסים עסקים, רכוש. אם אתה קונה דירה או רכב באשראי, זה אפס האנרגיה, אתה פשוט זורק את זה לפח.

לפי הסטטיסטיקה שלי, אנשים שעושים עיקוף בסופו של דבר לא מקבלים את מה שהם רצו במקור, וחיים בחוסר אושר. המציאות טובה באיזון האיזון, ובסופו של דבר ה"נוכל" לא ישיג את המטרה שהציב. חובות והלוואות ניתן לקחת רק במקרה של בעיות בריאות - לניתוח, למשל. כאשר אדם מתאושש, האנרגיה תחזור פי 125 יותר מהאנרגיה שהוצאה.

מה זאת אומרת אין מעקף? זה כאשר אתה מבין בבירור היכן להתחיל כך שדברים יתקדם באופן טבעי, מהמשאבים הזמינים - הזמן, האנרגיה, המוח והמאמצים שלך.

תגלית מס' 4: לחוות משהו בדרך הקשה זה להשקיע בעצמך.

כל פס בחיים שלי הוא לא לבן ולא שחור. זה חדש. ולא הייתי מה שאני עכשיו בלעדיהם. אני אסיר תודה על כל מצב כי הם לימדו אותי דברים מדהימים. כשאדם נע בכיוונים שונים, מנסה משהו חדש, חווה בעור שלו - זו חוויה שבהחלט תועיל. זו השקעה בעצמך.

בתקופת המשבר של 2009 אפילו עבדתי כשליח. פעם אחת, ההנהלה הבכירה של החברה שלחה אותי למשימה אחראית (כפי שהבנתי מאוחר יותר, להעביר משכורות לעובדים). ופתאום הם אומרים לי שאני מפוטר. ניתחתי את המצב במשך זמן רב, בניסיון להבין מה הייתה הסיבה. עשיתי הכל בצורה מושלמת, בלי פנצ'רים. והבנתי שמדובר בסוג של משחקים פנימיים בחברה: הבוסית שלי לא אפשרה לרשויות הגבוהות להיפטר ממני (התקשרו אליי ללא ידיעתה).

וכשדבר דומה קרה בחברה אחרת, כבר לימדו אותי והיה לי זמן לשחק בזה בטוח. לראות שיעורים גם בצרה זו גם חוויה והשקעה בעצמך. אתה עובר לסביבה לא ידועה עבורך - ומיומנויות חדשות מגיעות. לכן אני כל הזמן לומד ועושה הרבה בעצמי באותם מצבים שבהם אפשר יהיה לשכור מומחים של צד שלישי. אבל בשלבים הראשונים של העסק שלך, זה לא סביר. לכן, למשל, למדתי איך ליצור אתרים בעצמי וחסכתי כ-100 אלף רובל רק על עיצוב האתר שלי. וכך זה בתחומים רבים אחרים.

תגלית מס' 5. מה שמביא הנאה מביא לתוצאות

איך להבין שהדרך שנבחרה נכונה, בדיוק שלך? פשוט מאוד: אם מה שאתה עושה מביא לך הנאה, אז זה שלך. לכל אחד יש סוג של תשוקה, תחביב. אבל איך אפשר לעשות מזה עסק? באופן כללי, השמות "תחביב" ו"עסקים" הומצאו על ידי אלה שמנסים לבחור בין שתי מדינות - כאשר אתה מרוויח או לא מרוויח. אבל השמות והחלוקה הללו מותנים.

יש לנו משאבים אישיים שאנחנו יכולים להשקיע, והם עובדים על משיכה מסוימת. אנחנו עושים מאמץ. תשוקה היא אהבה למה שאתה עושה. שום דבר לא יעבוד בלעדיה. רק אז מגיעה התוצאה. לפעמים אנשים מתחילים בדבר אחד ומוצאים את עצמם בדבר אחר. אתה מתחיל לעשות משהו, מבין את מנגנון העבודה, מרגיש אם זה מביא לך הנאה. הוסף כלים שיווקיים ויום אחד אתה שם לב איזו תענוג אנשים אחרים מקבלים ממה שאתה יוצר.

שירות זה משהו שבכל מדינה יעזור לך להתחרות בשוק. כך מכרת באהבה את השירות והמוצר האיכותיים שלך. להבטיח שהלקוח תמיד יהיה מרוצה קצת יותר מהצפוי.

תגלית מס' 6. כשאתה בוחר את הדרך שלך, אתה פוגש את האנשים הנכונים.

כאשר אתה בדרך הנכונה, האנשים הנכונים חייבים להופיע בזמן הנכון. קסם אמיתי קורה, אתה לא יכול להאמין בו, אבל זה נכון. בחור אחד שאני מכיר רצה להקליט את צלילי המדבר ובשביל זה הוא התכוון לקחת תחנה יקרה לטיול, אבל זה לא הסתדר. וכך הוא מגיע למדבר ומספר את סיפורו לאדם הראשון שהוא נתקל בו. והוא אומר: "והרגע הבאתי מיצב מוזיקלי כזה". אני לא יודע איך המנגנון הזה עובד, אבל הוא בהחלט קיים.

כשהתחלתי לערוך טקסי תה, באמת רציתי להשיג קומקומים מסוימים. בטעות מצאתי אותם באוויטו, קניתי אותם בסך 1200-1500 רובל, אם כי כל אחד מהם בנפרד יעלה הרבה יותר. וחפצי תה שונים החלו "לעוף" אלי מעצמם (לדוגמה, רועה נייד מאסטר עם ניסיון של 10 שנים).

תגלית מס' 7

אבל איך לא לטבוע במספר עצום של משימות שגדלות עם הופעתו של כל כיוון חדש? בקורסי השיווק שלי, אני מדבר על איך לפתור בעיות בצורה אצווה: אני מרכיב דומות ומחלק את ה"חבילות" הללו לאורך היום, מסדר ומקצה להן זמן מסוים. וכך גם שבוע, חודש וכו'.

בהיותי עוסק בחבילה אחת, דעתי לא מוסחת על ידי אחרת. לדוגמה, אני לא מסתכל כל הזמן בדואר או בהודעות מיידיות - הקדשתי לזה זמן (לדוגמה, 30 דקות ביום). הודות לגישה זו, נחסכת כמות עצומה של אנרגיה, ואני מרגיש מצוין גם עם שפע של דברים לעשות.

תגלית מס' 8. יש לעשות כל מה שכתוב ביומן.

כשיש לך מטרה גדולה וגרנדיוזית, קשה להשיג אותה - אין התרגשות, אין באז. עדיף להציב מטרות קטנות לטווח קצר ולהקפיד על השגתן. הכלל שלי: כל מה שכתוב ביומן חייב להיעשות. ולשם כך צריך לרשום מטרות חכמות ריאליות: הן חייבות להיות מובנות, מדידות, ברורות (בצורת מספר או תמונה ספציפית) וניתנות לביצוע לאורך זמן.

אם אתה מתכנן לקנות תפוח היום, אתה חייב לעשות את זה בכל אופן. אם אתה רוצה פרי אקזוטי ממלזיה, אתה מחשב את האלגוריתם להשגתו, מכניס אותו ליומן שלך ומסיים את השלב הזה. אם יש מטרה גדולה (למשל, לנהל את אינסטגרם (ארגון קיצוני שנאסר ברוסיה) ולבנות קהל לקוחות), אני מפרק אותה למשימות קטנות ומובנות, חישוב משאבים, כוח, בריאות, זמן, כסף - לפרסם פוסט אחד ביום, למשל. עכשיו אני מצליח לעשות כל כך הרבה דברים במצב רגוע, שבגללם הייתי פעם בלחץ זמן גיהנום.

תגלית מס' 9

אבל המשאבים הפיזיים והרגשיים שלנו אינם בלתי מוגבלים. למה המוח והגוף מסוגלים אי אפשר לדעת עד שאתה בודק את זה באופן אמפירי. התחל לעשות ואז התאם. היה רגע שחשבתי שאני אשבר כדי שלא אקום שוב. הוא הגיע למצב שבו הוא יכול לאבד את ההכרה בכל שנייה בגלל עייפות. כדי למלא צו חשוב, ביליתי 5 ימים בעבודה עם שינה לא סדירה במשך 3-4 שעות.

אשתי ואני היינו באותו מקום, אבל לא היה זמן אפילו לומר כמה מילים אחד לשני. הייתה לי תוכנית: חישבתי שייקח עוד יומיים להשלים את ההזמנה הזו, ואז אני חייב לנוח. זו הייתה חוויה מאוד קשה. אבל בזכותו גיליתי איך להישאר במצב של פעילות ועליזות יותר זמן.

החיבור בין גוף לנפש הוא המפתח. כדי להתחיל את הנפש קודם כל, ואז את הגוף - יש סט מיוחד של תרגילים בשביל זה. באופן כללי, שמירה על כושר גופני עם אורח החיים המודרני בישיבה שלנו היא חשובה ביותר. הקפידו על פעילות גופנית במהלך היום.

העבר הספורטיבי שלי עוזר לי (הייתי רקדן מקצועי), עכשיו אני מתלהב מהג'יו-ג'יטסו הברזילאי. אם יש הזדמנות לרכוב על סקייטבורד או לרוץ, אני אעשה את זה, ולא אשב בתחבורה ציבורית או ברכב. תזונה נכונה, שינה טובה, היעדר חומרים מזיקים בחיים, העומס על הגוף - זה מאפשר לך להפעיל במהירות את הקשר גוף-נפש ולשמור על כושר עבודה לאורך זמן.

תגלית מס' 10. שאל את עצמך שאלות והתשובות יגיעו מעצמן.

יש טכניקה כזו: אנחנו כותבים שאלות - 100, 200, לפחות 500, שעלינו לענות עליהן בעצמנו. למעשה, אנו שולחים לעצמנו "בקשות חיפוש", והתשובות מגיעות מהחלל. יש משחק שרבים זוכרים כנראה מילדות. השם המותנה הוא "ילדה עם מטפחת". אני זוכר איך ישבנו ברחוב עם קבוצת בחורים והסכמנו: מי שיראה קודם את הבחורה עם מטפחת, כולם יצטרפו לגלידה. הקשוב ביותר אינו מתמקד כל הזמן בדימוי של הילדה.

פשוט התת מודע שלנו עובד כמו מחשב. אנו מקבלים מידע דרך "הממשק" - אוזניים, עיניים, אף, פה, ידיים, רגליים. מידע זה נקלט באופן לא מודע ומעובד מהר מאוד. התשובה מגיעה בצורה של מחשבות, דעות, תובנות. כשאנחנו שואלים את עצמנו שאלה, תת המודע שלנו מתחיל לחטוף מכל זרימת המידע בדיוק מה שמתאים לבקשתנו. אנחנו חושבים שזה קסם. אבל למעשה, אתה רק מתבונן במרחב, באנשים, והמוח שלך ייתן את הנתונים הנכונים בזמן הנכון.

לפעמים מדובר בהיכרות מקרית עם אדם. האינטואיציה שלך קוראת את זה בשבריר שנייה ואומרת לך - הכירו אחד את השני. אתה לא באמת מבין למה אתה צריך לעשות את זה, אבל אתה הולך להכיר אחד את השני. ואז מסתבר שההיכרות הזו מושכת אותך לרמה אחרת לגמרי.

תגלית מס' 11. איזון בין הנאה לפיתוי להרוויח הרבה

אם אתה נותן לעבודה שלך באהבה הרבה אנרגיה חיובית, תופס באזז, חוזר הביתה עייף ותבין: "וואו! היום היה יום כזה, ומחר יהיה יום חדש - אפילו יותר מעניין!" זה אומר שאתה הולך בכיוון הנכון.

אבל מציאת הדרך היא חלק מההצלחה. חשוב להישאר ברגע שבו אתה מבין: אני יכול ללכת לרמה אחרת ולהרוויח אפילו יותר כסף. אבל יחד עם זאת, זה נראה כאילו אתה תיכנע למשהו חשוב עבור עצמך - לקבל הנאה. בכל שלב כדאי לבדוק את עצמך: האם אני משתפר ממה שאני עושה, או שאני שוב רודף אחרי כסף?