כולם רוצים תוספת שכר. אדם נדיר יסרב לסכום חודשי נוסף, ואפילו מובטח, שהיום, הו, כמה לא מיותר. כמובן, לא כולם יסרבו, אבל האם הם יציעו זאת? מצד אחד, אתה כמובן יכול, כמו בחוכמה הסינית ההיא, "לשבת על גדות הנהר ולחכות שגופת האויב שלך תרחף לידך". או שאתה יכול לנקוט בפעולה נחרצת יותר, לאזור אומץ, ו... וכאשר יש לך את הנחישות לדבר עם הממונים עליך על תוספת שכר, ואפילו כמעט הלכת למשרד שלו, אז הגיע הזמן לעצור ולחשוב על מה, ב למעשה אתה באמת יכול לבקש את מה שאתה זכאי לו, ואיזו מהבקשות שלך עשויה להיות לא מספיק מספקת?
לכן, לפני שאבקש תוספת שכר, אני מציע לעשות עבודת הכנה שתעזור לך להבין את הרלוונטיות של הטענות שלך, תגיד לך איך לא למכור בזול מדי, או להיפך, להגן עליך מפני מעשה פזיז והסבירות של להיות "עליז חצוף".
אז בתור התחלה, בואו נתאם את הבקשות שלנו עם המציאות. לשם כך, אנחנו קובעים כמה אנחנו רוצים לדבר עם הרשויות. ואז:
1. אנו מבררים את המצב הנוכחי עם המשכורות בשוק העבודה
מה זה ייתן? אולי זה ייתן הבנה שהשכר שאתה רוצה פשוט לא בשוק העבודה. זה אומר שהבקשות שלך היו גבוהות מדי עבור הענף הזה ובמקום הגידול הרצוי, אולי תקבל תשובה: "טוב, לך תחפש שכר כזה בחברה אחרת". ההיפך הוא גם נכון - נוכחות של מידע כזה ייתן לך קו מנחה ויעזור לך לא למכור בזול מדי.
איך אתה יודע אם מה שאתה מבקש תואם את השכר הממוצע בענף שלך? פשוט מאוד. קח כל מגזין, עיתון, אתר עם הצעות עבודה, ורשום ברצף את כל המשכורות המוצעות, בהתאם להתמחות שלך ולרמתך.
נניח שכתבת:
10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70
הדרך הקלה ביותר תהיה לגלות את הערך הממוצע בין הפסים הקיצוניים. (10+70)2=40 אלף מ"ק
אבל לא הכל כל כך פשוט, כי אם מנתחים את השרשרת, אז שני הקטבים נדפקים בחוזקה מהתמונה הכוללת, מה שאומר שהם צריכים לעורר חשד. לכן, הנתון המדויק ביותר יתקבל על ידי חיבור של מספר אינדיקטורים דומים. אנחנו מקיפים אותם, ו- וואלה!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 אלף דולר
זוהי כמות התעשייה, שבה אתה יכול להתמקד במלואו ואיתה אתה יכול לתאם בין מה שיש לך עכשיו לבין מה שאתה רוצה לקבל. בין היתר, החישוב הפשוט הזה יעזור לך להבין אם יהיו לך מסלולי חילוץ לחברות אחרות אם לא תוכל לנהל משא ומתן על העלאת שכר בעסק הזה. ושלישית, זה יעזור לך לקבל טיעון ברור כבד משקל ובלתי ניתן להכחשה כשאתה מדבר עם הממונים עליך.
2. השלב הבא יהיה לברר המצב עם רמת השכר של עובדים ברמה שלך במקום העבודה שלך, כי, אולי, התקציב של החברה שלך מוגבל לרמות מסוימות, והשכר שלך עדיין לא הועלה, לא בגלל שלא מעריכים אותך, אלא בגלל שהם פשוט לא יכולים לשלם יותר. זה ייתן לך את ההזדמנות להימנע ממצב מביך כאשר, בתגובה לבקשתך, תשמע: "כן, סגן המנהל שלנו לא מקבל כל כך הרבה!"
במקרה זה, מן הסתם כדאי לשקול, אבל מה אפשר לבקש מהבוס במקום העלאה בשכר? על כרטיס חינם שנתי לבית הבראה ממומן? על ההזדמנות לקנות את מוצרי החברה בעלות? על ארוחות צהריים חינם? על החברות בחדר הכושר? זה גם יהווה עלייה עבורך, מכיוון שאתה עצמך לא תצטרך להוציא על זה כסף.
שוב, מצד שני, תבינו על איזה אחוז מהעלייה תוכלו לסמוך אם המשכורת של כולם כבר גבוהה יותר.
3. הכי קשה - לנתח, האם אתה באמת שווה את הכסף שאתה שואל? ויחד עם זאת, לראות מבחוץ עד כמה אתה בעל ערך לחברה. זה יעזור להדגיש את הערך שלך כשאתה מדבר עם הבוס שלך, או אולי יגיד לך שמוקדם מדי לבקש קידום. במקרה זה, אל תתייאשו - תקבלו מידע רב ערך על אזור הצמיחה ומה עליכם לעשות כדי שתהיה לכם כל זכות לבקש העלאה בהמשך.
כדי לעשות זאת:
- זכור מצבים שבהם הפעולות שלך עזרו לחברה בפתרון בעיה קשה
- רשום את הפרויקטים המוצלחים שלך
- רשום ונתח את התכונות שלך שכבר הראית ושבגינן אתה מוערך
- לחשב את היעילות שלך
ואם הכל פחות או יותר ברור עם הנקודות הראשונות, אז כדאי להזכיר את היעילות בנפרד. הדרך הטובה ביותר להבין אם אתה זכאי להעלאה היא לחשב כמה כסף אתה מכניס לחברה. ברור שהעובד היקר ביותר הוא זה שמרוויח הכי הרבה כסף עבור החברה. וזה די טבעי שכדי לקבל משכורת X, עליך להביא רווחים לחברה X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). זה לא חייב להיות במכירות. זה נכון גם למי שעוזר לחברה לחסוך כמה שיותר כסף.
כך, למשל, אם אתה רואה חשבון וממש לא מרוויח כסף עבור החברה, אתה עדיין יכול לחסוך לחברה שלך מיליונים על ידי כך שאתה יודע איך לחשב נכון מסים. מחלקת הרכש יכולה למצוא ספק זול יותר, והלוגיסטיקאים יכולים למצוא מובילים.
האם הוספת אפס נוסף לערך שלך לחברה? האם אתה באמת עובד מוערך?
4. לבסוף, סיכום - אם אני רוצה? האם אני יכול? ואם שניהם עונים - אני רוצה ואני יכול, אז כאן כבר אפשר לקום בנחישות ולהיכנס בביטחון ללשכת המנהל להעלאת שכר.