😉 ברוכים הבאים קוראים חדשים וקבועים! רבותי, כולנו קונים, ולפעמים אנחנו, הפתיים, מרומים. המאמר "רמאות לקוח בחנות: גילויים של איש מכירות לשעבר" הוא מידע שימושי. איך הם בוגדים בבזאר - אנחנו כבר יודעים, היום נלך לחנות לחומרי בניין.
רמאות של קונה
בואו ננתח תוכניות פשוטות של טריקים שמטרתן להבטיח שאתה רוכש בדיוק את המוצר שהמוכר "צריך", ולא הקונה.
זה משמש בחנויות שבהן לבעלים יש כוונה למכור את מה שמשתלם לו. לא תמצאו את זה בחנויות בבעלות זרים. ובאמת יש לך את כל ההזדמנות לקנות פריט איכותי שאתה אוהב.
איך זה קורה?
מלכתחילה אתאר את הדרכים למזער את בחירתו של הקונה, ולאחר מכן כיצד לזהות אותה. אין כל כך הרבה תוכניות יעילות, עם זאת, כולן משפיעות מאוד על דעתו של הקונה.
ראשית, איש המכירות אומר לך שהציוד "חסר". לדוגמה, אין שלט רחוק, אין אנטנה - זה נראה לא חשוב, אבל מקלקל את הרושם. הכל מאוד פשוט כאן - אתה אומר שזה לא משנה, או שאתה אומר - תנו להם להכניס שלט אוניברסלי, או אנטנה נפרדת. אתה תראה מיד - יש "לא שלם".
לפעמים "המוצר אינו מאושר" - כך אומרים מוכרים טיפשים מאוד, או שלא הסבירו להם איך להעז "לקוח לא נוח". סחר בסחורות לא מאושרות אסור בפדרציה הרוסית וזה מאיים על סוחרים בקנסות ענק - אל תשימו לב.
ישנה אפשרות נוספת - "דגם הראווה נשאר" - לא ממש טובה. עם זאת, אם הציוד מוצג ועובד, זה אומר שהוא איכותי. שכן אף אחד לא ישים ציוד שמתקלקל כל יומיים על הוויטרינה, והאחריות שלך תעבור מיום הרכישה.
איך לקבוע שהבחירה שלך תידחה?
אגלה את הסוד כיצד נוצר ה"מבחר" מהצד של החנות. הכל פשוט כאן. ישנם 3-5 דגמים פופולריים, למשל, טלוויזיות. הם מוערמים במחסנים והם תמיד יספיקו לך. ויש עוד 20-30 דגמים, הנרכשים בחתיכה אחת ויוצרים מראה של בחירה. הם רק בחלון והם בהחלט לא יימכרו לכם.
עכשיו איך לראות את זה - התוכנית היא גם די פשוטה, יש רק כמה אפשרויות:
- הדגם שאתה צריך הוא גבוה מעל או מתחת - אלה שאתה צריך למכירה הם תמיד בגובה העיניים - זו טכניקה ידועה.
- הדגם שלך על תג המחיר אחרי רובל עולה, למשל, 30 קופיקות, ואילו אלה שבמבצע - 20 קופיקות. נראה שזה פרט בלתי מורגש, אבל זה כמו שלט "לבנה" למוכר - לא ניתן למכור
כלומר, אם אתה רואה את זה, ואז מדברים על "מחסור" או משהו דומה מתחיל, הם בהחלט מנסים לרמות אותך.
ישנן מספר דרכים לצאת - לעמוד על שלך ללא עוררין או ללכת למקום אחר ולקנות שם. בשום פנים ואופן לא להקשיב לטיעונים של המוכרים שמובילים אותך שולל.
מוכר אמיתי, שאין עליו התקנות, פשוט יאשר את בחירתך. או שהוא ייעץ משהו מניסיונו, ינסה לגבות את הטיעונים שאתה מבין.
איך מוכרים מרמים: קיצורי דרך
חישוב שגוי הוא הטעיה נפוצה. סופר בראשו, עובד דלפק יכול בקלות להגדיל את הסכום הכולל על ידי הוספת תריסר או מאה רובל, בהתאם למחיר הרכישה.
המוכרים עושים את אותו הדבר עם מחשבון. כאן סכום N מוזן מראש לזיכרון המחשבון. וכאשר מחשבים את הסכום הכולל, מקש הסיכום עם הזיכרון נלחץ באופן בלתי מורגש - החישוב בוצע. 1:0 לטובת המוכר!
אם קיבלת שינוי בשטרות קטנים - אל תתעצלו לספור! תהנה מהקניות!
😉 האם מאמר זה עזר לך? כמו תמיד, אני מצפה לתגובות שלך! שתף את המידע "לרמות את קונה בחנות: גילויים של איש מכירות לשעבר" עם חבריך ברשתות החברתיות.