תוכן
כאשר אנו נכנסים לסופרמרקט אנו מוצאים את עצמנו בעיצומו של שפע של סחורות - הכרחיות ומיותרות. משווקים נבונים מבחינה פסיכולוגית עושים הכל על מנת שנוסף לרשימת המוצרים הראשית נקנה כמה שיותר. בכל פעם שאתה מכניס סחורה לעגלות, אתה צריך לחשוב - האם זו בחירה מכוונת או שהיא מוטלת על ידי פרסום?
1. כיתוב אטרקטיבי
כל מיני אזהרות על תוויות וכרזות, שהן בתחילה אמת ידועה, נועדו למשוך את תשומת ליבנו. לדוגמא, שמן צמחי הוא לא GMO וללא כולסטרול, אם כי שום שמן צמחי אחר לא יכול להתקיים בטבע. אך דווקא פרסום אובססיבי כזה מניע את הרצונות האימפולסיביים שלנו לרכוש את המוצר הנכון והלא מזיק.
אנו נמנעים לחלוטין ממוצרים מהונדסים גנטית, כמו צרעת. אבל מוצרים רבים אפריוריים אינם יכולים להכיל גנים שהשתנו, מכיוון שהם גודלו או נקטפו בטבע, שם בני האדם לא התערבו.
2. מוצרים "שימושיים".
התווית הפופולרית ביותר על מזון היא "ללא חומרים משמרים". היד שלנו מושטת אוטומטית למוצרים אקולוגיים, אם כי כיתוב כזה אינו אומר יתרונות כלל. אחרי הכל, תוספת סוכר היא בעצם חומר משמר ולא יהפוך את הגוף שלנו לבריא יותר.
דגש נוסף שנעשה כדי למשוך תשומת לב, הכיתוב הוא כפרי, אקולוגי. לא ניתן לגדל את כל המוצרים בכפרים או באזורים נקיים מבחינה אקולוגית לנפח צריכה כה גדול. וצריך להבין שמאות ביצים בסופרמרקט אינן בשום אופן נחלתם של תרנגולות מטילות כפר, אלא תעלול פרסומי פשוט.
שום דבר לא מעלה את הדירוג של מוצר כמו אישורו על ידי ארגונים מוכרים - קהילת האמהות הטובות ביותר, משרד הבריאות, מכוני הבריאות והאיכות. ארגונים שונים מעוניינים לתת המלצות כאלה לתגמול כספי או פרסום הדדי, ולעתים קרובות הם אינם אחראים על איכות והרכב המוצרים.
4. הכל במחיר מוזל
מבצעים עם הוזלת סחורות מאלצים אנשים לקנות מזון לשימוש עתידי, למרות שבמשך זמן רב הם עלולים להידרדר ולהגיע לפח האשפה. תמיד התמקדו בסל המצרכים שלכם והיו מונחים על ידי רשימת מוצרים שהורכבה מראש, ולא על ידי הרצון לרכוש ברווח מוצר מיותר למבצע.
5. סך כולל לא חוקי
סוחרים מצרכים לקופה, עייפים מקניות, הלקוחות מוכנים לקבל ולשלם את הצ'ק במהירות. לעתים קרובות המחיר בקופה אינו תואם למחיר המוצהר על המדף, אך עייפות ואדישות מתעלמות מהפערים הללו. קונה עקרוני נדיר ייאבק עד הפרוטה האחרונה על סחורתו, בעוד שהרוב יתעלם מאי דיוקים במחיר, ובזה משתמשים חנויות גדולות.
6. עיצובי תוויות דומים
חלק מהמותגים העלומים מעצבים לוגואים ותוויות דומות לאלה של יצרנים מקודמים ידועים. התמונה במוחנו חפפה פחות או יותר - והסחורה נמצאת בסל שלנו, גם במחיר מוזל בנעימים.
7. מקום בשמש
מאמינים שהסחורה שהחנות צריכה למכור במהירות היא ברמת העיניים שלנו. ובמדפים התחתונים או העליונים, אותו מוצר יכול להיות איכותי יותר וזול יותר. לעתים קרובות, העצלנות שלנו לא מאפשרת לנו להתכופף או למתוח את היד שוב. כך גם לגבי מוצרים מתכלים - הטרי ביותר נמצא בחלק האחורי של המקרר. ובקצה - מוצרים שפג תוקפם.
נזכיר שמקודם דיברנו על איזה 7 מוצרים עדיף לא לקנות בסופר, וגם התפעלנו לאיזה תכסיס שיווקי יצירתי יצא מוכר המזון לכלבים כדי למכור יותר ממנו.