לטוב ולרע, לעולם איננו רואים את העולם עצמו - ניתן לנו לתפוס רק את התמונות האלה על העולם שאנו יוצרים בעצמנו או אחרים סביבנו. מאחורי כל תמונה, מאחורי כל תמונה יש שדה סמנטי מסוים, איזו אגדה כללית על החלק הזה של העולם: זמיר יושב על ענף. עבור היפנים מדובר בזמר של אהבה, עבור הסינים - ארוחת בוקר שעדיין לא נתפסה, עבור האקולוג - יצור חי שזקוק להגנתו.
השדה החושי עצמו יכול להיתפס על ידינו בצורה חלקית או הוליסטית, מרוחק יותר או קרוב יותר, מנותק או עם הכלה אישית פלוס עם צביעה רגשית שונה... ואז תמונת העולם נעשית בהירה יותר, בהירה יותר - או עצובה יותר, עמומה יותר; צבע - או שחור ולבן; מלא בחלל או מעופש וסגור... כתוצאה מכך, העולם מתברר כחי - או מת, צעיר - או עייף, מלא במתנות קסומות - או מלכודות ומפלצות איומות.
באותו אופן, אדם בתמונה הפנימית שלו רואה איכשהו (ובאופן שונה מאוד) את עצמו - ואנשים אחרים: אני קטן - הם גדולים, אני חכם - הם אידיוטים, כל הגברים הם חזירים מלוכלכים, וילדים הם צרות ועונשים.
לכן, אם אנחנו חיים באיזה שדה סמנטי ותופסים את העולם דרך תמונה חושית כלשהי, אז ברור שאפשר לשלוט במניעים, בהתנהגות וברגשות של אנשים על ידי השפעה על השדה הסמנטי הזה ותמונת העולם שלו. ישנן מספר אינסופי של טכניקות לכך, כאן נזכיר רק חלקן, לעתים קרובות יותר ומוצלחות יותר מאחרות, המשמשות בתקשורת על ידי אנשים יעילים.
עדות חושית
אותם היבטים של המצב שאתה רוצה להפוך (לעצמך או לאחרים) למניעים, דמיינו לעצמכם חושי ברור: מה שנראה חזותית, נשמע, מורגש ומוחש: ברור, ספציפית, בפירוט.
לכל הפחות, השתמש בעוד תמונות ואיורים בנאום שלך: תזה - איור.
כדי להפוך את זה להרגל שלך, קח איזה אלגוריתם שימושי עבורך - למשל, החזרה מוכשרת של הזמנה, ותעשה את זה בצורה של ברורות חושית מקסימלית. לדוגמה:
- למשוך תשומת לב לעצמך. זה ברור חושי: לאדם להיות ממש מולך, העיניים לא רצות או נעדרות, אלא ברורות, קשובות, רואות אותך במלואן...
- הצג כוח במידת הצורך, הראה שאתה המנהיג כאן. מורגש פיזית. תן לזה לעמוד בזמן שאתה חושב, אז: "אז... קח פיסת נייר, שב - ממש כאן, רשום את המשימה!"
- תאר את הבעיה. תמונות משכנעות והערות מובנות: כך שאי אפשר היה שלא להרגיש את זה.
- הגדר משימה, ציינו את הזמן והקריטריונים. בצורה ברורה וברורה: צייר את התוצאה הסופית שאמורה להיות בתוצאה.
- היו ספציפיים בשלבים. בפשטות ובפירוט: "לך... תסכים... לך... תנהל משא ומתן, כתוצאה מכך צריך להגיד לך כך וכך, אתה צריך לקבל את זה ואת זה בידיים שלך"
- עצור אפשרויות לא רצויות. עדיף דרך התנגדויות ברורות: "זה יהיה נכון, אבל זה לא"
- הניחו את הממתק. בכנות ובאופן אישי: "אני מקווה בשבילך, זה מאוד חשוב!"
- הבנת שליטה: בכלל לא "הבנתם? "מובן!", ספציפית: "חזור על מה שתצטרך לעשות ומה צריכה להיות התוצאה!"
- שליטה בתוצאה: ברור, ספציפית, בפירוט: "ברגע שאתה עושה את זה, אני מחכה לך כאן: דווח על התוצאות. אם יש קושי, התקשר גם.
- תן לזה ללכת. ברור ומלא חיים: "תחשוב על זה, יש לך עוד שאלות? לא. מה לעשות - אתה יודע. כן? כן. אז תעשה את זה!"