אנחנו לא תמיד יכולים להבין מה נכון ומה שקר. אבל הם מסוגלים לגלות אם אנחנו שקרנים או אדם ישר. "אדוני הונאה" אמיתיים מרכיבים על פי הכללים, ובידיעה שלהם, נוכל להבין את השקרן.
למרבה הצער, אנחנו לא תמיד מבינים מתי משקרים לנו ומתי לא. על פי מחקר, אנו מזהים שקרים רק 54% מהמקרים. לכן, לפעמים קל יותר להטיל מטבע במקום לטרוף את המוח. אבל, למרות שקשה לנו לזהות שקר, אנחנו יכולים לנסות לזהות אם שקרן נמצא מולנו.
לפעמים אנחנו משקרים כדי לרכך את המצב או לא לפגוע ברגשותיהם של יקיריהם. אבל מאסטרים אמיתיים של שקרים הופכים שקרים לאמנות, משקרים עם סיבה או בלי סיבה, ולא רק מחברים, אלא עושים זאת לפי הכללים. אם נכיר גם אותם, נוכל לחשוף את מי שלא ישר איתנו. ותבחר: תסמוך או לא תסמוך על כל מה שהוא אומר.
פסיכולוגים מאוניברסיטאות פורטסמות' (בריטניה) ומאסטריכט (הולנד) ערכו מחקר שתוצאותיו יעזרו לנו לזהות שקרן.
194 מתנדבים (97 נשים, 95 גברים ו-2 משתתפים שבחרו להסתיר את מינם) סיפרו למדענים בדיוק כיצד הם משקרים והאם הם מחשיבים עצמם כגורואים של הונאה או להיפך, אינם מעריכים את כישוריהם גבוה. נשאלת שאלה לגיטימית: האם אנחנו יכולים לסמוך על מי שהשתתפו בסקר? האם הם שיקרו?
מחברי המחקר טוענים שהם לא רק ראיינו מתנדבים, אלא גם לקחו בחשבון נתונים הקשורים להתנהגותם ולמשתנים נוספים. בנוסף, הובטחה למשתתפים אנונימיות וחוסר משוא פנים, ולא הייתה להם סיבה לשקר למי שראיין אותם. אז אילו דפוסים גילה המחקר?
1. שקרים מגיעים בעיקר ממישהו שרגיל לשקר. רובנו אומרים את האמת רוב הזמן. השקר מגיע ממספר קטן של "מומחים להונאה". כדי לאשר עובדה זו, פסיכולוגים מתייחסים למחקר משנת 2010 שכלל 1000 מתנדבים. התוצאות שלו הראו שמחצית מהמידע השקרי הגיע מ-5% בלבד מהשקרנים.
2. אנשים עם הערכה עצמית גבוהה משקרים לעתים קרובות יותר. לפי תוצאות המחקר, אלו שמדרגים את עצמם גבוה יותר משקרים הרבה יותר מאחרים. הם גם חושבים שהם טובים בלשקר.
3. שקרנים טובים נוטים לשקר לגבי דברים קטנים. "מומחים בתחום ההונאה" לא רק משקרים לעתים קרובות יותר, אלא גם בוחרים סיבות קטנות לשקר. הם אוהבים שקרים כאלה יותר משקרים, מה שעלול להוביל לתוצאות חמורות. אם שקרן בטוח ש"גמול" לא יעקוף אותו, הוא משקר לעתים קרובות ועל זוטות.
4. שקרנים טובים מעדיפים לשקר לנו בפנים. חוקרים גילו ששקרנים מקצועיים מעדיפים לרמות אחרים באופן אישי ולא באמצעות הודעות, שיחות או אימייל. אולי האסטרטגיות שלהם עובדות הכי טוב כשהן קרובות לאדם שהם משקרים לו. בנוסף, אנו מצפים שהסיכון שמשקרים לו הוא מעט גבוה יותר ברשת - והשקרנים-המקצוענים יודעים זאת.
5. שקרנים מתבלים שקרים עם גרעין של אמת. אדם שמשקר לרוב אוהב לדבר באופן כללי. רמאים מיומנים לרוב משלבים אמת ושקר בסיפוריהם, מייפים סיפורים בעובדות שהיו באמת נוכחות בחייהם. לרוב, אנחנו מדברים על כמה אירועים וחוויות שחוזרים על עצמם או אחרונים.
6. שקרנים אוהבים פשטות. סביר יותר שנאמין בסיפור שאינו מכיל אי בהירות. מי שמיומן בשקר לא יעמיס את ההונאה שלו בפרטים רבים. האמת יכולה להיות גם מייאש וגם לא הגיונית, אבל השקרים בדרך כלל ברורים ומדויקים.
7. שקרנים טובים ממציאים סיפורים אמינים. אמינות היא מסווה נהדרת לשקרים. ולפניך הוא בדיוק אמן במלאכתו, אם אתה מאמין לו בקלות, אבל אין לך הזדמנות לאמת את העובדות שהמספר מזכיר.
8. יש חשיבות למגדר. תוצאות המחקר הראו ש"גברים נוטים פי שניים מנשים להאמין שהם מסוגלים לשקר במיומנות וללא השלכות". מבין אותם מתנדבים שדיווחו שהם לא רואים עצמם רמאים מיומנים, 70% היו נשים. ובין אלה שתיארו את עצמם כמאסטרים בשקרים, 62% הם גברים.
9. מה אנחנו בשביל שקרן? פסיכולוגים גילו שמי שמחשיבים את עצמם כמקצוענים בשקרים נוטים יותר להונות עמיתים, חברים ושותפים. יחד עם זאת, הם משתדלים לא לשקר לבני משפחה, למעסיקים ולבעלי הסמכות עבורם. אלה שמאמינים שהם לא יכולים לשקר נוטים יותר להונות זרים ומכרים מזדמנים.