המוח שלנו לא מבין לאן הולך הכסף. למה?

למה בסוף החודש אנחנו לפעמים לא מבינים לאן המשכורת שלנו נעלמה? נראה שהם לא רכשו שום דבר גלובלי, אבל שוב אתה צריך לצלם מעמית נבון יותר עד יום המשכורת. ארט מרקמן, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק באוניברסיטת אוסטין, סבור שהבעיה היא שכיום יש לנו הרבה פחות סיכוי מבעבר לאסוף את כספי הנייר הרגילים. וקניית כל דבר הפכה להרבה יותר קלה מלפני 10 ואף יותר לפני 50 שנה.

קרדיט בגודל גלקטי

לפעמים האמנות מנבאת את העתיד. ארט מרקמן מביא את הסרט הראשון של מלחמת הכוכבים, שיצא ב-1977, כדוגמה. הקהל נדהם מכך שגיבורי סרט המדע הבדיוני אינם משתמשים במזומן, ומשלמים על רכישות עם סוג של "קרדיטים גלקטיים". במקום המטבעות והשטרות הרגילים, יש סכומים וירטואליים שנמצאים בחשבון. וזה לגמרי לא מובן איך אתה יכול לשלם על משהו בלי שיהיה לך משהו שמגלם פיזית את הכסף עצמו. ואז הרעיון הזה של מחברי הסרט זעזע, אבל היום כולנו עושים משהו כזה.

השכר שלנו מועבר לחשבונות אישיים. אנו משלמים עבור סחורות ושירותים באמצעות כרטיסי פלסטיק. אפילו עבור הטלפון ועבור חשבונות החשמל, אנחנו פשוט מעבירים כסף מחשבון אחד לאחר, בלי לגשת לבנק. הכסף שיש לנו כרגע הוא לא משהו מוחשי, אלא רק מספרים שאנחנו מנסים לזכור.

הגוף שלנו הוא לא רק מערכת תומכת חיים שתומכת במוח, מזכיר ארט מרקמן. המוח והגוף התפתחו יחד - והתרגלו לעשות דברים ביחד. עדיף שפעולות אלו ישנו פיזית את הסביבה. פשוט קשה לנו לעשות משהו ספקולטיבי לחלוטין, משהו שאין לו ביטוי חומרי.

לכן, מערכת מפותחת של התנחלויות יותר מסבכת מאשר מקלה על מערכת היחסים שלנו עם כסף. הרי לכל דבר שאנו רוכשים יש צורה חומרית - בניגוד לכסף שבו אנו משלמים. גם אם אנחנו משלמים על איזה דבר או שירות וירטואלי, התמונה שלו בעמוד המוצר נראית לנו הרבה יותר אמיתית מהסכומים שיוצאים מהחשבונות שלנו.

מלבד זאת, אין כמעט שום דבר שימנע מאיתנו לבצע רכישות. להיפרמרקטים מקוונים יש אפשרות "רכישה בקליק אחד". אנחנו אפילו לא צריכים להתאמץ כדי להירשם איפשהו - אנחנו רק צריכים לדעת את מספר הכרטיס. בבתי קפה ובקניונים, אנחנו יכולים להשיג את מה שאנחנו רוצים פשוט על ידי הנחת פיסת פלסטיק על הטרמינל. זה קל מידי. הרבה יותר קל מאשר לעקוב אחר ההכנסות וההוצאות, לתכנן רכישות, להוריד אפליקציות חכמות למעקב אחר הוצאות.

התנהגות זו הופכת מהר להרגל. ואין מה לדאוג אם אתה מרוצה מסכום הכסף שאתה מוציא ומהסכום שאתה מצליח לחסוך. אם אתה עדיין רוצה שיהיה לך מספיק כסף לאספקת אוכל של שבוע אחרי טיול לא מתוכנן לבר עם חברים (במיוחד אם זה שבוע לפני יום המשכורת), אתה צריך לעבוד על משהו. אם תמשיך להתנהג באותה רוח, עדיף לא לחלום על חיסכון.

הרגל לבזבז, הרגל לספור

סביר מאוד שלעתים קרובות אין לך מושג לאן נעלם הכסף: אם פעולה כלשהי הופכת להרגל, אנחנו פשוט מפסיקים לשים לב לזה. באופן כללי, הרגלים הם דבר טוב. מסכים: זה נהדר פשוט להדליק ולכבות את האור מבלי לחשוב על כל שלב. או לצחצח שיניים. או ללבוש ג'ינס. תארו לעצמכם כמה קשה זה יהיה אם בכל פעם הייתם צריכים לפתח אלגוריתם מיוחד למשימות יומיומיות פשוטות.

אם אנחנו מדברים על הרגלים רעים, הדבר הראשון להתחיל את הדרך לשינוי הוא לנסות לעקוב אחר הפעולות שאנחנו בדרך כלל עושים "על המכונה".

ארט מרקמן מציע למי שמצא את עצמו נתקל בבעיות בהוצאות כפייתיות ולא בולטות, מלכתחילה, לעקוב אחר הרכישות שלהם במשך חודש.

1. קבל מחברת קטנה ועט ושמור אותם איתך בכל עת.
2. הצב מדבקה בחזית כרטיס האשראי שלך שמזכירה לך שכל רכישה חייבת להיות "רשום" בפנקס.
3. רשום בקפדנות כל הוצאה. רשום את התאריך והמקום של "הפשע". בשלב זה, אינך צריך לתקן את התנהגותך. אבל אם, למחשבה, אתה מסרב לקנות - כך יהיה.

מרקמן מציע לעיין ברשימת הקניות מדי שבוע. זה יעזור לך לתעדף את ההוצאות. האם אתה קונה דברים שאתה לא צריך בכלל? האם אתה מוציא כסף על דברים שאתה באמת יכול לעשות בעצמך? יש לך תשוקה לקניות בקליק אחד? אילו פריטים יישארו במלאי אם הייתם צריכים לעבוד קשה יותר כדי להשיג אותם?

פותחו מגוון אסטרטגיות ושיטות כדי להילחם בקנייה בלתי מבוקרת, אך כל השינויים מתחילים בצעד כה פשוט ובו בזמן מורכב כמו השגת ידע על ההרגלים שלך. פנקס ועט פשוטים יעזרו להעביר את ההוצאות שלנו מהעולם הווירטואלי לעולם הפיזי, להסתכל עליהם כאילו אנחנו מוציאים כסף שהרווחנו קשה מהארנק שלנו. ואולי, לסרב לעוד שפתון אדום, גרביים מגניבים אך חסרי תועלת והאמריקנו השלישי של היום בבית קפה.

על המחבר: ארט מרקמן, Ph.D., הוא פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק באוניברסיטת טקסס.